Задавайте Ваш вопрос
Нажимая на кнопку «отправить», вы даете согласие свое на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности (https://kaplanresearch.pro/policy)
ГЛАВА IV: ВЫБОР И СОЗДАНИЕ КАТЕГОРИИ
Лидерство в категории
Продолжая основную мысль исследования, мы рано или поздно приходим к тому, что позиция компании в конкретной категории является характеристикой более высокого уровня, чем любые другие факторы (статистики), которые обычно рассматриваются в бизнесе, особенно малом и среднем. Позиция лидера в категории — это то самое место, где «приливный поток ценности» самый мощный.
Если у компании второстепенные позиции в категории (в конкретном географическом регионе, у определенной целевой аудитории или в отрасли и т. д.), то ее успехи от любых улучшений будут весьма ограничены до тех пор, пока ситуация с ее положением в категории не будет исправлена. В этом случае, проводя некую взаимосвязь между функцией и структурой предпринимательской задачи, мы могли бы сказать, что ее функция заключается в создании плотности потока ценности. Речь идет о своего рода концентрации мощности для воспринимаемой ценности продуктов предпринимателя. Для ее измерения можно было бы использовать концентрацию ценности на единицу чего-либо, например на единицу целевой аудитории, или площади, или времени.
Такого рода плотность потока ценности легко увидеть на примере двух почти одинаковых организаций, которые действуют в одном городе-миллионнике. При более-менее одинаковых товарах и объемах выручки одна организация нацелена на продажу своих товаров в расчете 1000 шт. на 100 000 жителей, а другая — 10 000 шт. на 100 000 горожан. Разницу в продажах жителям этого города первая компания добирает в небольших соседних городках в радиусе 50–500 км. С точки зрения плотности потока ценности в выбранном городе-миллионнике вторая организация обладает существенным преимуществом. В большинстве случаев в отсутствие грубых стратегических ошибок второй компании первая компания рискует стать хромой лошадью. Все дело в том, что у второй организации будет существенно больше приемлемых контекстов для взаимодействия с потребителями, нежели у первой, ведь плотность создания ценности на рынке города-миллионника у нее существенно выше.
Если у компании второстепенные позиции в категории (в конкретном географическом регионе, у определенной целевой аудитории или в отрасли и т. д.), то ее успехи от любых улучшений будут весьма ограничены до тех пор, пока ситуация с ее положением в категории не будет исправлена. В этом случае, проводя некую взаимосвязь между функцией и структурой предпринимательской задачи, мы могли бы сказать, что ее функция заключается в создании плотности потока ценности. Речь идет о своего рода концентрации мощности для воспринимаемой ценности продуктов предпринимателя. Для ее измерения можно было бы использовать концентрацию ценности на единицу чего-либо, например на единицу целевой аудитории, или площади, или времени.
Такого рода плотность потока ценности легко увидеть на примере двух почти одинаковых организаций, которые действуют в одном городе-миллионнике. При более-менее одинаковых товарах и объемах выручки одна организация нацелена на продажу своих товаров в расчете 1000 шт. на 100 000 жителей, а другая — 10 000 шт. на 100 000 горожан. Разницу в продажах жителям этого города первая компания добирает в небольших соседних городках в радиусе 50–500 км. С точки зрения плотности потока ценности в выбранном городе-миллионнике вторая организация обладает существенным преимуществом. В большинстве случаев в отсутствие грубых стратегических ошибок второй компании первая компания рискует стать хромой лошадью. Все дело в том, что у второй организации будет существенно больше приемлемых контекстов для взаимодействия с потребителями, нежели у первой, ведь плотность создания ценности на рынке города-миллионника у нее существенно выше.
Простой пример с ножом: давление, создаваемое лезвием на предмет, гораздо выше давления, прилагаемого человеком к ручке этого ножа. Таким образом, второму предпринимателю нужно прикладывать к рынку существенно меньше усилий, чем первому.