ГЛАВА III: ФУНКЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ЗАДАЧИ

С практической точки зрения функция предпринимательской задачи выполняет для предпринимателя роль компаса. Очевидно, что выбор направления движения является совершенно отдельным решением — отдельным как от идеи начать движение, так и от его характеристик (когда идти, с какой скоростью, что брать с собой и т. д.).

По моим наблюдениям, выбор направления (часто отсутствующий в реальной деятельности) может сэкономить предпринимателю годы работы и существенные финансовые средства. В аналогии с приливной гидроэлектростанцией этот шаг уместно соотнести с выбором места для ее строительства. Если оно изначально выбрано неверно (отсутствует достаточная интенсивность приливного потока), то возведение объекта (построение организации) становится бессмысленным.

Чтобы предпринимателю найти на рынке правильное место (с интенсивным «приливным потоком» внимания своих потребителей), нужно понимать, как вещи, события и люди в выбранной им области соответствуют друг другу. Вспомните дирижера оркестра. Он не указывает музыкантам, как .играть на инструментах: они умеют это делать лучше него. Его дело — управлять не их действиями, а их взаимодействием. То есть вывести на первый план такие факторы, как отслеживание оркестрантами действий остальных, наличие общей партитуры, стремление каждого к гармонии, слаженность команды и т. д. Обеспечение оптимизации взаимодействия с целевой аудиторией актуально и для предпринимательской задачи.

Как предпринимателю понять, что, кому и когда ценно? Ответы на эти вопросы становятся значительно содержательнее, если имеется точка отсчета ценности, относительно которой будут оцениваться все будущие решения. Мы уже говорили, что выбор точки отсчета ценности в дальнейшем определяет критерии оценки этой ценности. Возьмем, к примеру, футбольный мяч как точку отсчета ценности в игре. Даже если по полю будут бегать люди, далекие от футбола, они все равно будут следовать общей логике этой игры — стремиться забить мяч в ворота противника. Таким образом, мяч, будучи символом этой игры, сам по себе определил ее правила и логику.

В области деятельности с выбранной точкой отсчета ценности сразу становится известен контекст взаимодействия с аудиторией, который сам по себе формирует категорию (футбольный мяч — одну, а лыжи — другую). Соответственно, польза от любых действий в области деятельности будет определяться не личными предпочтениями и мнениями предпринимателя, а тем, насколько хорошо или плохо эти действия соотносятся с выбранной им точкой отсчета ценности.