Задавайте Ваш вопрос
Нажимая на кнопку «отправить», вы даете согласие свое на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности (https://kaplanresearch.pro/policy)
ГЛАВА VI: 167 ЗАКОНОВ БИЗНЕС-ИНТЕЛЛЕКТА
Точка отсчета ценности
Закон №40
Правильно найденная точка отсчета ценности приводит к взаимодействию с целевой аудиторией.
✓ Точка отсчета ценности — э то законченная мысль о предмете (или множестве предметов) в отношении его существенных признаков, мысль, отвечающая на вопрос: что это такое?
Закон №41
Точка отсчета ценности формирует категорию.
✓ Категория — более общее понятие, чем точка отсчета ценности. Это область наблюдения, в которой различимы соотношения между целым и его частями, где соединяются различные представления и формируются новые смыслы, связанные с конкретной точкой отсчета ценности.
Закон №42
Правильно выбранная точка отсчета ценности создает в бизнес-системе много согласия, которое является необходимым условием любой совместной деятельности и успешного взаимодействия.
Закон №43
При отсутствии точки отсчета ценности бизнес будет представлять собой неустойчивую систему, очень чувствительную к управлению.
✓ Неустойчивая система означает, что система не способна сохранять или удерживать свое положение в пространстве. Примером может послужить камень, лежащий на вершине горы: для того чтобы он покатился вниз по склону, достаточно малого усилия. В неустойчивых системах все может измениться в течение короткого отрезка времени.
Закон №44
Отсутствие точки отсчета ценности в любой области деятельности автоматически размещает в центре такой деятельности самого предпринимателя а не его продукт, делая при этом предпринимателя (принудительно) товаром.
Закон №45
Точка отсчета ценности задает потребителям планку ожиданий и стандартов в отношении того, что они смогут получить от сотрудничества с конкретным предпринимателем.
Следствие: выбранная точка отсчета ценности определяет основные критерии оценки, которые затем будут использоваться потребителями для дальнейшей оценки и измерения этой ценности.
Закон №46
Чтобы обратить внимание потребителей на продукт, нужно иметь направление и место, куда это внимание можно направить, то есть точку отсчета ценности.
Закон №47
Клиенты каждой категории уже что-то знают и понимают в отношении представленных в ней продуктов (иначе этой категории просто не существовало бы). Категория имеет дело с областью понимания клиентов, центром которой является точка отсчета ценности.
Следствие: контроль над категорией сводится к контролю над областью понимания потребителями точки отсчета ценности.
Закон №48
Область понимания лежит в области наблюдения и взаимодействия.
Следствие: вне области наблюдения существуют лишь ложные допущения (заблуждения).
Закон №49
Выбор точки отсчета ценности определяет контекст взаимодействия с целевой аудиторией, что само по себе формирует категорию.
Закон №50
Категория — это область решений предпринимательской задачи, свободная от противоречий.
Следствие: точка отсчета ценности обеспечивает внутреннюю согласованность для всех выбранных критериев оценки, ведь в одном и том же наборе не могут находиться противоречивые критерии, по образцу известной мысли «казнить нельзя помиловать».
Закон №51
Точка отсчета ценности создает пространство, в котором предприниматель затем размещает свои продукты и своих потребителей.
Закон №52
Точка отсчета ценности задает всей области деятельности определенные правила и порядок взаимодействия.
Закон №53
Среди всех возможных точек отсчета ценности лишь немногие будут действенными. Они отличаются от других точек способностью произвести на потенциальную аудиторию желаемый эффект.
Закон №54
Заимствование (кража) точки отсчета ценности у лидера категории идет в комплекте с (неосознанным) навязанным обязательством играть по установленным лидером категории правилам.
Правильно найденная точка отсчета ценности приводит к взаимодействию с целевой аудиторией.
✓ Точка отсчета ценности — э то законченная мысль о предмете (или множестве предметов) в отношении его существенных признаков, мысль, отвечающая на вопрос: что это такое?
Закон №41
Точка отсчета ценности формирует категорию.
✓ Категория — более общее понятие, чем точка отсчета ценности. Это область наблюдения, в которой различимы соотношения между целым и его частями, где соединяются различные представления и формируются новые смыслы, связанные с конкретной точкой отсчета ценности.
Закон №42
Правильно выбранная точка отсчета ценности создает в бизнес-системе много согласия, которое является необходимым условием любой совместной деятельности и успешного взаимодействия.
Закон №43
При отсутствии точки отсчета ценности бизнес будет представлять собой неустойчивую систему, очень чувствительную к управлению.
✓ Неустойчивая система означает, что система не способна сохранять или удерживать свое положение в пространстве. Примером может послужить камень, лежащий на вершине горы: для того чтобы он покатился вниз по склону, достаточно малого усилия. В неустойчивых системах все может измениться в течение короткого отрезка времени.
Закон №44
Отсутствие точки отсчета ценности в любой области деятельности автоматически размещает в центре такой деятельности самого предпринимателя а не его продукт, делая при этом предпринимателя (принудительно) товаром.
Закон №45
Точка отсчета ценности задает потребителям планку ожиданий и стандартов в отношении того, что они смогут получить от сотрудничества с конкретным предпринимателем.
Следствие: выбранная точка отсчета ценности определяет основные критерии оценки, которые затем будут использоваться потребителями для дальнейшей оценки и измерения этой ценности.
Закон №46
Чтобы обратить внимание потребителей на продукт, нужно иметь направление и место, куда это внимание можно направить, то есть точку отсчета ценности.
Закон №47
Клиенты каждой категории уже что-то знают и понимают в отношении представленных в ней продуктов (иначе этой категории просто не существовало бы). Категория имеет дело с областью понимания клиентов, центром которой является точка отсчета ценности.
Следствие: контроль над категорией сводится к контролю над областью понимания потребителями точки отсчета ценности.
Закон №48
Область понимания лежит в области наблюдения и взаимодействия.
Следствие: вне области наблюдения существуют лишь ложные допущения (заблуждения).
Закон №49
Выбор точки отсчета ценности определяет контекст взаимодействия с целевой аудиторией, что само по себе формирует категорию.
Закон №50
Категория — это область решений предпринимательской задачи, свободная от противоречий.
Следствие: точка отсчета ценности обеспечивает внутреннюю согласованность для всех выбранных критериев оценки, ведь в одном и том же наборе не могут находиться противоречивые критерии, по образцу известной мысли «казнить нельзя помиловать».
Закон №51
Точка отсчета ценности создает пространство, в котором предприниматель затем размещает свои продукты и своих потребителей.
Закон №52
Точка отсчета ценности задает всей области деятельности определенные правила и порядок взаимодействия.
Закон №53
Среди всех возможных точек отсчета ценности лишь немногие будут действенными. Они отличаются от других точек способностью произвести на потенциальную аудиторию желаемый эффект.
Закон №54
Заимствование (кража) точки отсчета ценности у лидера категории идет в комплекте с (неосознанным) навязанным обязательством играть по установленным лидером категории правилам.