Ярослав, добро пожаловать!
Ярослав Каплан (0:48)
Спасибо, Брайан! Спасибо за теплый прием. 25 лет назад я прочитал книгу «Съешьте лягушку!» Брайана Трейси.
Брайан Трейси (1:07)
Спасибо.
Ярослав Каплан (1:08)
Это был первый раз в моей жизни, когда я осознал, что могу контролировать свое окружение. До этого я был просто следствием — кто-то другой контролировал меня. Но после вашей книги я понял, что могу сам управлять своей жизнью.
Из личного опыта я убедился: чем больше я контролирую свое окружение, тем разумнее становлюсь, тем больше зарабатываю и тем больше могу помочь другим людям. Это был очень важный момент, который направил меня на путь развития.
Теперь моя работа — помогать предпринимателям находить новые возможности на рынке. Ведь таких возможностей всегда много, но не все умеют их распознавать. Это моя ключевая задача — помочь людям увидеть перспективы.
Как я это делаю? Через исследования. У меня есть исследовательская компания: мы собираем данные, анализируем их, изучаем рынок с новых точек зрения. Это дает нашим клиентам уверенность в том, что они тоже могут управлять своим окружением.
А сейчас пришло мое время «съесть лягушку», потому что для меня это новый опыт — говорить по-английски на этой конференции с Брайаном Трейси.
Конечно, для меня большая честь находиться рядом с вами.
Брайан Трейси (2:53)
Спасибо.
Ярослав Каплан (2:54)
Когда ты окружен хорошими людьми, это невероятно комфортно. Я чувствую себя очень хорошо.
Меня зовут Ярослав Каплан, и, как я уже говорил, моя задача — помогать людям находить новые возможности. Именно об этом моя глава в книге.
Мы называем этот подход «стратегия второго мозга». Эта метафора основана на мифе о том, что у динозавров было два мозга: один в голове, а второй — крупная нервная система в области таза. Некоторые ученые полагали, что этот второй мозг помогал контролировать заднюю часть тела.
Этот принцип становится более понятным, если посмотреть на статистику неудач при запуске новых продуктов. Согласно исследованиям, 7–8 из 10 новых продуктов терпят неудачу и уходят с рынка.
Я считаю, что причина в том, что предприниматели часто забывают: ценность продукта воспринимается относительно, а не абсолютно. Например, бутылка воды в пустыне имеет огромную ценность, а в супермаркете она просто продается в определенном ценовом диапазоне.
В реальной жизни не существует абсолютной ценности, независимой от условий. Представьте, что вы находитесь на плоту в океане с сундуком, полным золота и драгоценностей. Скорее всего, вы выбросите его за борт, потому что в этот момент он вам не нужен — для выживания важнее вода и еда.
Именно здесь и вступает в игру подход «стратегии второго мозга».
Нам нужны два центра управления.
Если вы хотите купить мою книгу, нажмите здесь.
И, конечно, я хочу поблагодарить Брайана за его мудрость. Вы дали мне правильное направление в жизни, потому что именно ваша книга впервые дала мне понять, что я могу что-то контролировать.
Брайан Трейси (6:12)
Прекрасно!
Ярослав Каплан (6:13)
Спасибо большое!
Брайан Трейси (6:16)
Теперь очень важный вопрос: Что покупают люди?
Ответ прост. Они покупают:
Ключ к успеху в бизнесе — понять, какую задачу выполняет ваш продукт или услуга для клиента лучше, дешевле, быстрее, проще, чем другие решения.
Также важно понять, какую проблему решает ваш продукт или услуга. Это то, что действительно волнует покупателей.
Я часто говорю на своих выступлениях: цена не является главным фактором покупки. Многие думают, что все хотят низкую цену, потому что клиенты спрашивают: «Сколько это стоит?» Но на самом деле цена — это всего лишь информация. Люди просто хотят убедиться, что не переплачивают.
Настоящий фактор покупки — это ценность, которую дает ваш продукт. Ваша задача — найти незакрытые потребности, нерешенные проблемы и предложить лучшее решение.
Джек Уэлч, бывший президент General Electric, с которым я работал, говорил:
«У вас должно быть конкурентное преимущество. Это то, что вы делаете лучше всех. Вы должны быть №1 или №2 в своей нише. Если нет — уходите и занимайтесь чем-то другим».
Поэтому всегда спрашивайте себя:
Ответ не в снижении цены, а в увеличении ценности, преимуществ и улучшений.
Именно этим занимается Ярослав. Он помогает компаниям переосмыслить свои продукты, найти новые рынки, новые аудитории. Иногда ваши лучшие клиенты — это не те, на кого вы ориентировались изначально.
Ярослав помогает предпринимателям увидеть это. И это может радикально изменить бизнес!
Все успешные компании начинали с одного, но добивались успеха, адаптируясь к новым возможностям.
Ярослав помогает компаниям находить эти возможности. Спасибо, мой друг!
Ярослав Каплан (8:59)
Спасибо!
Все (9:00)
Спасибо! Спасибо!
Ярослав Каплан (0:48)
Спасибо, Брайан! Спасибо за теплый прием. 25 лет назад я прочитал книгу «Съешьте лягушку!» Брайана Трейси.
Брайан Трейси (1:07)
Спасибо.
Ярослав Каплан (1:08)
Это был первый раз в моей жизни, когда я осознал, что могу контролировать свое окружение. До этого я был просто следствием — кто-то другой контролировал меня. Но после вашей книги я понял, что могу сам управлять своей жизнью.
Из личного опыта я убедился: чем больше я контролирую свое окружение, тем разумнее становлюсь, тем больше зарабатываю и тем больше могу помочь другим людям. Это был очень важный момент, который направил меня на путь развития.
Теперь моя работа — помогать предпринимателям находить новые возможности на рынке. Ведь таких возможностей всегда много, но не все умеют их распознавать. Это моя ключевая задача — помочь людям увидеть перспективы.
Как я это делаю? Через исследования. У меня есть исследовательская компания: мы собираем данные, анализируем их, изучаем рынок с новых точек зрения. Это дает нашим клиентам уверенность в том, что они тоже могут управлять своим окружением.
А сейчас пришло мое время «съесть лягушку», потому что для меня это новый опыт — говорить по-английски на этой конференции с Брайаном Трейси.
Конечно, для меня большая честь находиться рядом с вами.
Брайан Трейси (2:53)
Спасибо.
Ярослав Каплан (2:54)
Когда ты окружен хорошими людьми, это невероятно комфортно. Я чувствую себя очень хорошо.
Меня зовут Ярослав Каплан, и, как я уже говорил, моя задача — помогать людям находить новые возможности. Именно об этом моя глава в книге.
Мы называем этот подход «стратегия второго мозга». Эта метафора основана на мифе о том, что у динозавров было два мозга: один в голове, а второй — крупная нервная система в области таза. Некоторые ученые полагали, что этот второй мозг помогал контролировать заднюю часть тела.
Этот принцип становится более понятным, если посмотреть на статистику неудач при запуске новых продуктов. Согласно исследованиям, 7–8 из 10 новых продуктов терпят неудачу и уходят с рынка.
Я считаю, что причина в том, что предприниматели часто забывают: ценность продукта воспринимается относительно, а не абсолютно. Например, бутылка воды в пустыне имеет огромную ценность, а в супермаркете она просто продается в определенном ценовом диапазоне.
В реальной жизни не существует абсолютной ценности, независимой от условий. Представьте, что вы находитесь на плоту в океане с сундуком, полным золота и драгоценностей. Скорее всего, вы выбросите его за борт, потому что в этот момент он вам не нужен — для выживания важнее вода и еда.
Именно здесь и вступает в игру подход «стратегии второго мозга».
Нам нужны два центра управления.
- Первый — для стабильности и предсказуемости. Это работа менеджмента, который управляет операционной деятельностью.
- Второй — для адаптации, креативности, инноваций и поиска новых решений.
Если вы хотите купить мою книгу, нажмите здесь.
И, конечно, я хочу поблагодарить Брайана за его мудрость. Вы дали мне правильное направление в жизни, потому что именно ваша книга впервые дала мне понять, что я могу что-то контролировать.
Брайан Трейси (6:12)
Прекрасно!
Ярослав Каплан (6:13)
Спасибо большое!
Брайан Трейси (6:16)
Теперь очень важный вопрос: Что покупают люди?
Ответ прост. Они покупают:
- Выполнение задачи по приемлемой цене.
- Решение своей проблемы.
Ключ к успеху в бизнесе — понять, какую задачу выполняет ваш продукт или услуга для клиента лучше, дешевле, быстрее, проще, чем другие решения.
Также важно понять, какую проблему решает ваш продукт или услуга. Это то, что действительно волнует покупателей.
Я часто говорю на своих выступлениях: цена не является главным фактором покупки. Многие думают, что все хотят низкую цену, потому что клиенты спрашивают: «Сколько это стоит?» Но на самом деле цена — это всего лишь информация. Люди просто хотят убедиться, что не переплачивают.
Настоящий фактор покупки — это ценность, которую дает ваш продукт. Ваша задача — найти незакрытые потребности, нерешенные проблемы и предложить лучшее решение.
Джек Уэлч, бывший президент General Electric, с которым я работал, говорил:
«У вас должно быть конкурентное преимущество. Это то, что вы делаете лучше всех. Вы должны быть №1 или №2 в своей нише. Если нет — уходите и занимайтесь чем-то другим».
Поэтому всегда спрашивайте себя:
- В чем мое преимущество?
- Чем мой продукт или услуга лучше конкурентов?
Ответ не в снижении цены, а в увеличении ценности, преимуществ и улучшений.
Именно этим занимается Ярослав. Он помогает компаниям переосмыслить свои продукты, найти новые рынки, новые аудитории. Иногда ваши лучшие клиенты — это не те, на кого вы ориентировались изначально.
Ярослав помогает предпринимателям увидеть это. И это может радикально изменить бизнес!
Все успешные компании начинали с одного, но добивались успеха, адаптируясь к новым возможностям.
Ярослав помогает компаниям находить эти возможности. Спасибо, мой друг!
Ярослав Каплан (8:59)
Спасибо!
Все (9:00)
Спасибо! Спасибо!
