Прежде чем продолжим изложение этой важной темы, я бы хотел дать свое определение для «точки отсчета ценности» и «категории». Я считаю, что нам нет смысла применять метод к каким-либо идеям, которые не имеют своего конкретного определения.
В философии понятие «категория» – это исчерпывающий набор классов, между которыми можно распределить все вещи. Термин «категория» использовался Аристотелем для обозначения предсказания о предмете изучения. Например, если человек относится к категории «женщина», то мы уже кое-что об этом человеке знаем; если мы знаем, что фрукт относится к категории «яблоко», то мы уже тоже можем многое сказать об этом фрукте. Разумеется, понятие «многое» используется как сравнение с тем, что мы ничего об этом объекте наблюдения не знаем.
Итак, «точка отсчета ценности» — это законченная мысль о предмете (или множестве предметов) в отношении их существенных признаков; мысль, отвечающая на вопрос: «Что это такое?». Вывод: «точка отсчета ценности» формирует категорию. Основное определение для категории: «категория – это область понимания «точки отсчета ценности».
«Категория – это более общее понятие, чем «точка отсчета ценности»; более широкая область для наблюдения, в которой различимы соотношения между целым и его частями; область, где соединяются различные представления и формируются новые смыслы, связанные с конкретной «точкой отсчета ценности».
Теперь, уже со спокойной совестью, возвращаясь к нашей основной теме, следует сразу же заметить, что у каждого Предпринимателя будет своя уникальная ценность, связанная с его продуктами, так же, как и свои собственные меры измерения этой ценности.
В философии понятие «категория» – это исчерпывающий набор классов, между которыми можно распределить все вещи. Термин «категория» использовался Аристотелем для обозначения предсказания о предмете изучения. Например, если человек относится к категории «женщина», то мы уже кое-что об этом человеке знаем; если мы знаем, что фрукт относится к категории «яблоко», то мы уже тоже можем многое сказать об этом фрукте. Разумеется, понятие «многое» используется как сравнение с тем, что мы ничего об этом объекте наблюдения не знаем.
Итак, «точка отсчета ценности» — это законченная мысль о предмете (или множестве предметов) в отношении их существенных признаков; мысль, отвечающая на вопрос: «Что это такое?». Вывод: «точка отсчета ценности» формирует категорию. Основное определение для категории: «категория – это область понимания «точки отсчета ценности».
«Категория – это более общее понятие, чем «точка отсчета ценности»; более широкая область для наблюдения, в которой различимы соотношения между целым и его частями; область, где соединяются различные представления и формируются новые смыслы, связанные с конкретной «точкой отсчета ценности».
Теперь, уже со спокойной совестью, возвращаясь к нашей основной теме, следует сразу же заметить, что у каждого Предпринимателя будет своя уникальная ценность, связанная с его продуктами, так же, как и свои собственные меры измерения этой ценности.
В качестве «точки отсчета ценности» может быть все что угодно, все что имеет для покупателя особую важность и смысл. Наличие такой «точки отсчете ценности» позволяет потребителям мгновенно оценить предложение Предпринимателя и понять идею. А кроме этого, такая «точка отсчета ценности» задает для потребителей ожидания и стандарты в отношении того, что можно получить от такого сотрудничества — «надежно», «быстро», «безопасно», «точно».
Это создает некую систему взаимоотношений, где появляется возможность определить, «что такое хорошо и что такое плохо». Если Предприниматель смог «надежно», «быстро», «безопасно», «точно» — это хорошо, а не смог – «плохо». Это формирует бизнес-среду, где появляется возможность определить, что такое правильное и неправильное поведение, справедливость или несправедливость и так далее.
Тут сам собой напрашивается вывод о том, что предпринимательская деятельность в отсутствии выбранной «точки отсчета ценности» — это, по своей сути, просто метод проб и ошибок, не более того.
Новое понимание состоит в том, что, скорее всего, потребитель будет просто не в состоянии воспринять и распознать ту ценность, которая была заложена в продуктах и просто пройдет мимо… Потребители реагируют на все возрастающее количество информации более быстрым выбором «точки отсчета ценности» для того, чтобы мгновенно определиться «да-нет». Как определить точку внимания потребителя на примере точки Шеллинга – вы узнаете в следующей серии.
Это создает некую систему взаимоотношений, где появляется возможность определить, «что такое хорошо и что такое плохо». Если Предприниматель смог «надежно», «быстро», «безопасно», «точно» — это хорошо, а не смог – «плохо». Это формирует бизнес-среду, где появляется возможность определить, что такое правильное и неправильное поведение, справедливость или несправедливость и так далее.
Тут сам собой напрашивается вывод о том, что предпринимательская деятельность в отсутствии выбранной «точки отсчета ценности» — это, по своей сути, просто метод проб и ошибок, не более того.
Новое понимание состоит в том, что, скорее всего, потребитель будет просто не в состоянии воспринять и распознать ту ценность, которая была заложена в продуктах и просто пройдет мимо… Потребители реагируют на все возрастающее количество информации более быстрым выбором «точки отсчета ценности» для того, чтобы мгновенно определиться «да-нет». Как определить точку внимания потребителя на примере точки Шеллинга – вы узнаете в следующей серии.
